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陕煤集团网站:陕化公司磷复肥装置“逆袭”记
发布时间:2020-08-31     作者:王静   分享到:

2020年,陕化公司在科学有效防疫保员工健康安全的同时,精准有序施策保生产经营稳定,磷复肥装置盘活复产以来,持续保持产销两旺、供不应求的良好态势,市场占有率提升,产品口碑良好,客户满意度高,实现了扎住亏损缺口,盘活闲置资产的预期目标,实现了多点发力、成功逆袭的华丽转身。

谁为闲置?理清症结所在

此前,陕化公司磷复肥部分装置长期停运,导致设备运行效率不高。随着国家生态文明建设的深入推进,这套最初建于“七五”期间、后续不断升级改造的磷酸二铵装置因安全、环保缺项多以及市场形势的严峻,经常处于时开时停的半连续运行状态,成本倒挂、产品滞销,成为公司的一个亏损点。如何盘活闲置资产,让陈旧设备发光发热,从而打开市场,这是影响磷复肥生产装置连续稳定运行的症结所在。

如何盘活?找出对症良药

2019年,迫于市场竞争和安全环保的双重压力,磷复肥装置全年开工率较低。陕化公司领导班子多次召开专题会议,研讨商议决策,拓宽延伸布局。最终决定主要从三个方面着手:

一是毅然决然对断断续续运行的二铵装置进行停产整顿。陕化公司对原有传统法磷酸二铵装置进行彻底的提质增效改造,从内在养分、外在粒度双向发力,实现产品质量提升。同时实施全面安全环保整顿,从装置设备、厂容厂貌,内外兼修,让老系统满足新标准,为二铵生产系统高质高效、安全稳定运行奠定基础。

二是就如何彻底盘活一铵装置闲置资产开展多次专题讨论。为打破以往市场景气开一开、市场疲软停一停的思维定式,陕化公司充分研判疫情防控对生产全链条的影响和冲击,从市场空间调研、客户需求回访、装置升级改造等多方面综合考虑,充分结合现有装置的可用价值和瓶颈短板实际,安排部署并启动了一铵装置盘活项目。原有装置只能生产粉状一铵,项目盘活后可以生产55%粉状磷酸一铵、55%粒状磷酸一铵、57%粒状磷酸二铵(料浆法),60%粒状磷酸二铵料浆法(料浆法)等多种规格的产品。从而彻底盘活闲置资产,实现磷复肥产品的多元化,拓宽市场占有率,满足不同客户的需求,增强抵御市场风险的本质能力。

三是有序推进销售体制改革。面对当前产品同质化严重、无特色,市场占有率不高、竞争力不够的困境,陕化公司积极开展销售体制改革,销售人员主动出击,奔赴全国各地,深入各个县区,紧盯市场,从大户散户齐发,降低起售量,拓宽销售网。通过深入市场调研,对标同行先进,了解粉状一铵市场要求,进行适应性改造推出了工业化吨包生产。同时,综合土壤生态保护和了解用户信息反馈,推出新型绿色环保化肥,积极开发出本色产品,不添加任何包裹剂等,确保短期、快速、有效吸收,进一步满足客户需求。

效果如何?且看产销情况

施工生产并进,紧随市场步伐。因疫情期间的防控环境,设备装置运输、外来施工人员等不同程度影响复产项目进度。为了不错失市场需求良机,陕化公司积极调配内部力量,充分结合现场实际施工情况,实现生产线兵分两路:一方面,粉状一铵装置先开起来,快速迎合市场需求,不影响销售。另一方面,粒状一铵装置同步施工,尽量缩短工期,不影响进度。特别是市场反馈粉状一铵销售行情极度向好,公司立即启动粉状一铵复产工作。在疫情防控大形势下、在现场施工人员极度缺乏的条件下超计划完成任务,提前3天开启了一铵生产线,为企业赢得了时间和效益。531日,公司磷酸一铵装置盘活项目改造施工完毕,全系统一次投料开车成功。实现粉状、粒状同时开工生产,产能得到充分释放,产品产量屡创新高,不断刷新历史记录,市场占有率稳步提升,不断扩大了销售收入,实现了彻底盘活一铵闲置资产及配套装置的根本目的,扎住了磷铵产品亏损的出血点,迎来了成功逆袭的新起点。

深化体制改革,实现产销两旺。随着陕化公司深化管理体制改革、定编定员、薪酬结构调整等多项举措的持续推进,尤其销售体制的改革,加之市场需求东风,为磷复肥装置复产创收发力,创造了磷铵产品销售的历史新高。以往每年4月份就到了磷铵产品的销售淡季,今年因疫情影响,部分企业停工,但“保障农耕用肥”“保障粮食安全”工作力度不减,磷铵市场需求量仍然较大。公司提前部署,紧盯原材料供给,确保生产连续稳定,磷铵产品销售一直持续到7月底仍然保持着产销清零的良好态势,创下了“淡季不淡”的历史记录。进入8月份后,更是迎来了历年磷铵产品的销售旺季,形成了“供不应求”的火热态势,一改往日滞销堆放,无人问津的落寞。

初心不改,信心不减,思进求变,逆势而上,看陕化担当。盘活后的装置设备“精神抖擞”,焕发出了新的生机,望着那看不到尽头的提货卡车排成长队,在厂区穿梭,络绎不绝。(王静)

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